Quizfrage · Einwände und Antworten
Welche Grundregel gilt für den Umgang mit allen vier Standardeinwänden?
Eine Frage aus dem Quiz zu Modul 2 (Die Einwände) – mit Auflösung und Erklärung.
56 s · Untertitel zuschaltbarStand 3. Oktober 2026
Textfassung
Kurs-Quiz. Eine Frage aus dem Playbook.
Welche Grundregel gilt für den Umgang mit allen vier Standardeinwänden?
Antwort A. Einwände möglichst schnell abmoderieren und das Thema wechseln. Antwort B. Den wahren Kern zugeben, bevor man einordnet: anerkennen → präzisieren → einordnen → zurückspielen. Antwort C. Mit Gegenangriffen auf das klassische Finanzsystem antworten. Antwort D. Auf die Zukunft verweisen, in der sich die Fragen erledigen werden.
Richtig ist Antwort B.
Nichts zerstört Glaubwürdigkeit schneller als das Wegwischen eines berechtigten Punkts. Die Formel lautet immer: anerkennen → präzisieren → einordnen → zurückspielen.
- Im Kurs nachlesen: Modul 2 → (nach kostenloser Anmeldung)
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